قضينا 13 سنة في مجال واحد، في بلد واحد.

بدأنا سنة 2013 بشغل بحث لمشغّلي رحلات مصريين، في وقت كان معظمهم عنده موقع لأن حد قاله لازم يبقى عندك موقع، ومفيش فكرة الموقع ده المفروض يعمل إيه. الطلب كان دايماً «نزّلنا في جوجل». والمشكلة الحقيقية تقريباً عمرها ما كانت دي.

اللي فضلنا نلاقيه هو نفس الشكل كل مرة. المشغّل عنده منتج كويس فعلاً — مرشدين حقيقيين، وعلاقات حقيقية، وعشرات السنين من المعرفة عن إزاي تحرّك ناس في الأقصر في أغسطس من غير ما تبوّظ يومهم. وتقريباً ولا حاجة من ده كانت واصلة للمسافر قبل ما يحجز.

كان بيحجز على منصة بتاخد 30٪، وبتاخد الإيميل بتاعه كمان.

فبطّلنا نفكّر في الشغل كـ«سيو» وبدأنا نفكّر فيه كسؤال واحد: إيه اللي يخلّي المسافر يحجز على دومينك إنت بدل دومين حد تاني؟ الإجابة مش كلمة مفتاحية. الإجابة إن كل حاجة المسافر محتاج يعرفها تبقى موجودة، في مكان يقدر يلاقيه، بشكل يخلّي الحجز أسهل من البديل.

ده اللي خلّانا نبني مواقع، وبعدين نبني برمجيات، وبعدين نشتري ونشغّل مواقع سفر بفلوسنا عشان نجرّب عليها الأول. ومن ساعتها إحنا في المجال ده بس.